מסע ומתן

בפרק זה נפגשנו עם אל״מ במיל׳ דורון הדר, מפקד היחידה המטכ״לית למשא ומתן לשעבר, לשיחה מרתקת על משא ומתן לשחרור חטופים. פרק בשני חלקים, כאשר בחלק הראשון, נקבל מבט מאחורי הקלעים לתהליך המו״מ המורכב ביותר שנוהל במדינת ישראל ולתפקיד הנושא והנותן המדיני הישראלי.

בפרק זה צללנו יחד עם ד״ר דנה וולף לאחת מסוגיות המשא ומתן הכי אקטואליות וחשובות במזרח התיכון, המו״מ בין ארצות הברית, ישראל, איראן ולבנון.
ד״ר וולף שימשה בעבר כעמיתת מחקר בתוכנית המשא ומתן בבית הספר למשפטים של אוניברסיטת הרווארד, שם פיתחה סימולציות לניהול משא ומתן במזרח התיכון בהיבט האזורי.
כיום היא מרצה בכירה בבית הספר לממשל והיא מומחית למשפט בינלאומי וליישוב סכסוכים.
ישבנו יחד איתה לנתח את המפה של המו״מ האזורי, האינטרסים של והעמדות של כל מדינה, והאם ישראל בכלל חלק במשא ומתן?

החלק השני של הפרק על המשא ומתן לשחרור החטופים יחד עם אל״מ במיל׳ דורון הדר. בפרק זה נתמקד בהיבטים הבינלאומיים והפסיכולוגיים של תהליך המשא ומתן לשחרור החטופים – מתווכחות, הבנת האויב, והמתח שבין מטרות המלחמה.

בפרק זה, נארח את עו״ד ונסה סיימן, מומחית משא ומתן שליוותה עשרות עסקים בתהליכי מו״מ מורכבים, ומעבירה סדנאות מו״מ למנהלים באופן קבוע. יחד עם ונסה, נתעמק במאפייני משא ומתן ״גברי״ ו״נשי״ – נבין האם יש הבדלים, מאיפה הם נובעים, ולא רק איך לשפר את מיומנויות המשא ומתן של עצמנו – אלא גם כיצד לנצל את מאפייני המשא ומתן של אחרים לטובתנו.

בפרק הראשון של הפודקאסט, נארח את עו״ד מוטי קריסטל, מייסד ומנכ״ל חברת NEST לייעוץ משא ומתן. בפרק נתחיל להכיר את עולם המשא ומתן, ונתעמק בשאלה – מדוע משא ומתן אינו רק מיומנות, אלא מקצוע של ממש, וכיצד ההתמקצעות בו יכולה להוות שובר שוויון בכל אינטראקציה בחיים – מקצועית ואישית.